网上易物：谁都有机会

加拿大小伙凯尔·麦克唐纳为了证明互联网交易的重要性，在自己的博客上铺开了漫长的交换链，最终目的是为自己换到一所住房。他最初推出的交换物品是一只大号的红色回形针，迄今为止，他用了一年多的时间达成了梦想。 凯尔·麦克唐纳是一个加拿大送货工，和当地千千万万的普通小青年一样，他买不起房子。不过麦克唐纳认为自己拥有良好的推销技能和执著的精神，决定从最廉价的互联网上寻找一些机会来达成他的目标。 麦克唐纳有一枚特大号的红色回形针，是一件难得的艺术品。他在当地的物品交换网站Ｃｒａｉｇｓｌｉｓｔ．ｏｒｇ上贴出了广告，很快来自英属哥伦比亚的妇女用一支鱼形钢笔换走了他的红色回形针。就在当天，麦克唐纳又带着那支鱼形钢笔去拜访了艺术家安妮·罗宾斯，成功地换取了一只绘有笑脸的陶瓷门把手。 接下来的交换对象来自弗吉尼亚州亚历山德里亚市，３５岁的肖恩·斯帕克斯换给麦克唐纳一只科尔曼牌的烤炉。麦克唐纳开始意识到物物交换的妙处：每次交换后，他拥有的东西越来越大，价值也更高。 麦克唐纳决定继续交易下去。加州潘德顿海军陆战队空军基地的一名军官要了这只烤炉，并给了麦克唐纳一个发电机。随后，他用这只发电机换了一个具有多年历史的百威啤酒的啤酒桶。加拿大蒙特利尔市一名电台播音员相中了这只古典酒桶，用一辆旧的雪上汽车交换了酒桶。 麦克唐纳把每一次的交换经历写在了网上，他的故事引起了许多人的注意。在接受加拿大电视台的采访时，麦克唐纳表示愿意用这辆雪地车交换一次去落基山脉的旅游。加拿大一家雪上汽车杂志很快响应，愿意为麦克唐纳提供这次旅行。而麦克唐纳又将这个机会转让给了一个公司经理，换取了一辆１９９５年生产的泰龙敞篷车。 麦克唐纳随即把汽车给了一位音乐家，得到了在工作室录制唱片的一份合同。他把这个机会给了凤凰城一名落魄的歌手，歌手感激涕零之余用他的一套双层公寓作为交换。至此，麦克唐纳仅仅经过一年就由一个两手空空的送货青年，成为了销售经验丰富，拥有一套双层公寓的风云人物。 易物行列涌入淘金者 一枚回形针换回一幢房子的故事，激发起中国消费者的换物热情，这种网络物品交换模式迅速被复制到国内。去年底至今年初，国内涌现了一批形形色色的网络物品交换网站，其中既有区域性的个人网站、论坛，也有专业性的易物网站，很多消费者纷纷加入网络“换物淘金”的行列。 记者登陆了易物网，看到目前网站主推的是“缤纷易物”频道，主要以个人交换服务为主。大量网民围绕自己“有什么”和“要什么”进行商议，物品细分为２５种大类、５００多种小类，网民可以非常方便地定位自己的交换目标。交易换货的方式也非常简单，只要将自己准备交换的物品放到网上，再在希望交换物品栏选择希望的品类，比如想换“服装”、“鞋子”，就可以静等愿者上门了。 记者看到，目前很多中国消费者对自己的需求尚不十分明确，在想换物品栏，很多网友写着“均可”或者“随便”。对此有着易物经验的胡小姐告诉记者，有着明确的目标更容易实现易物。比如在国外，有些人就会写上想要一只某种血统的小狗，或者想要某某年产的限量版香水。“不要以为苛刻的条件难以实现，事实上描述得越准确，就越接近目标。”记者与网站取得了联系，工作人员告诉记者，虽然目前中国的互联网以物易物市场尚在起步阶段，但是这种方式在国外市场已经发展相对成熟，而且很多大型的网络创投公司也纷纷把目光聚焦于这个新兴市场。 鉴于网上购物的不确定性，中国的消费者目前对于这种新兴事物尚处于观望接受阶段，大家有很高的热情，也在试图尝试。“我们有个注册用户用一把军刀已经成功交换了两次，换到了一台新手机”，易物网工作人员介绍，“把麦克唐纳的每一次交换剥离出来看，他们的交换行为都是由需求的价值而不是物品本身的价值决定的。没准，中国也会出现回形针奇迹。”对于易物，消费者以怎样的心态进行将决定这种“舶来品”在中国的商业前景。 挖掘新型创业模式 一些投资人与创业者认为，互联网是提供货物与劳务交易的绝佳平台，可以大大提升以物易物的可行性。对此，有关人士表示，以物易物这种远古时代的交易方法在互联网上出现，其共同点和成功之处就在于，你总能寻找到自己最需要的，而当交易物品的价值相差不是太远时，你总会选择自己最需要的。 为了能够从这个成功经验中找到具有启迪作用的思想，有关专家分析了新型网络创业模式的关键点。第一步，从大众的需求寻找商机，解决好顾客的本地偏好性和海量信息问题；第二步，产品本地化的运营模式。 “这个故事一下子就触动了我，这正是我在寻求的网络创业模式。”此前一直从事传统广告行业的易物网ＣＥＯ朱人杰说。物品交换网站主要提供交易平台，信息来源于注册用户，在信息的收集处理上不需要大量的投入，因此运营成本不会很高，目前每年的运营成本在１５０万元左右。但是，中国易物网的信息平台是永久免费的，那么网络交换网站的盈利模式在哪儿？他们能否再现中国的回形针奇迹？ “个人业务是免费的，很难盈利，虽然以后的增值服务将会考虑收取一定的费用，比如用户可以用易物贝换取自荐物品功能，类似竞价排名的方式可以使换客的物品排在页面的前面吸引点击率。但增值服务这块的收益估计不会太大，可能覆盖不了成本。”专家表示，未来以Ｂ２Ｂ（企业易物）养Ｃ２Ｃ(个人易物）的形式将是网站主要的盈利渠道。企业之间的易货交易，可以解决资金短缺、库存积压等难题，有很好的发展前景。 Ｃ２Ｃ聚集人气，Ｂ２Ｂ获取收益，在互联网这个创造奇迹的行业里，网络物品交换的舞台也许会上演丑小鸭变天鹅的故事。 　 编后：物物交换在“一手交钱，一手交货”的今天重演，引爆了原始消费方式的回归，将现代人拉回那个拿米换牛的远古。与传统网络购物的买卖关系不同：“换”字当家的易物过程中更注重让闲置的物品得到更充分的利用。交换物品五花八门、应有尽有。用换客的话来说：“没有换不到，只有想不到。” 仔细分析交换案例发现，所谓“回形针换大房子”不大容易复制。在成功交换的案例中，物品大多价值相当，且多为同种类物品，如首饰换首饰、服装换服装等，偶尔有人提出希望将回形针换成沙发，就遭到网友“白日梦”的点评。 由于以物易物不涉及金钱交换，交换过程必须脱离网站才能实现，因此不能受到网站提供的中介机构保护。从这一点看，通过易物网交易的风险比购物网要大，换客必须提高警惕性，对对方的交换物品一定要详细确认，以免上当受骗