《投资与合作杂志》：Blogbus：回购与再融资

当众多Blog网站把VC的资金当成救命稻草的时候，Blogbus却反其道而行回购了VC所持有的全部股份，这样的回够并没有影响到Blogbus的飞速发展。 　　 　　Blogbus：回购与再融资 　　 　　文/何宝荣 　　 　　几个月来，Blogbus的VIP客户收入和广告收入一起支撑起公司的运营，这无疑说明了Blogbus的分级收费模式已经取得阶段性胜利。这天，一个VC对Blogbus总裁窦毅说，“我看过你的博客了。”看来，Blogbus的这位总裁离不开这个令他内心涌动的玩意了，说不定下一个与他合作的VC正是他的读者呢。毕竟，自从Blogbus从维众手中回购其第一轮出让的股份以来，关于他将引入新投资的消息就已经甚嚣尘上了。 　　 　　迅速回购 　　 　　把握投资风向的VC们当然不会放弃博客这个新兴行业。2005年4月19日， www.blogbus.com正式对外宣布已经接受维众（UCI）一笔近100万美元的风险投资。当时，国内的三大博客网站的融资成功一时成为行业内的美谈。 　　 　　 　　当大家都还在博客融资时代的来临中回味时，几个月后Blogbus通过回购，将这场合作终结为“过去式”。“赎回股份的决定是我们团队一起做出的，基于对我们商业模式的信心、也是基于我们看好自身未来的发展。同时我们也明白，这是一个完全正确的决定。”窦毅如是对本刊记者说。 　　 　　 　　在对手Blogcn、Bokee分别完成第二轮融资的时候，Blogbus为什么反其道而行之回购股份呢？关于回购的原因窦毅很坦率告诉本刊记者，“相爱容易相处难，当初互相青睐的合作伙伴在接下来的合作中发现：互相的工作方式并不合拍。于是，Blogbus全体员工通过，一致决定收回前期出让的股份，赎回股份的资金来自窦毅和其他个人股东的投入。尽管合作宣告结束，按照双方的君子协定，合作双方平静的分手，Blogbus将维众投资的资金原数奉还，并支付了合作过程中消耗掉的费用”。 　　 　　 　　当谈到与UCI维众的合作中有什么样的收获，窦毅对记者表示：“在这场合作中，如果说收获，Blogbus在管理经验上学到了很多，但是在公司发展的资源和渠道上并未得到维众太多支持，这与我们之前的想法相差甚远，也是Blogbus回购股份的原因之一。在互相磨合的这段时期，我们更加坚持自己的战略方向了，虽然在战术的制定上我们的想法发生了很多改变。”当然，尽管经历了一场闪电式的合作，窦毅不否认维众做过许多成功的案例，可能维众的工作方式更适合其它的团队，而不是Blogbus这个年轻的团队。而对于Blogbus，下一场融资、下一个合作者一定需要在资源和渠道上给予Blogbus更多支持。 　　 　　VC进入、退出似乎对这个团队没有太多影响，市场推广没有因为回购耽搁，反而加强了力度，这也是接下来几个月Blogbus持续盈利的原因。 　　 　　以VIP服务盈利 　　 　　 　　2006年对窦毅来讲是个不错的开始，Blogbus已经连续4个月盈利了，“不过，公司的盈利与此前的投资并没有太多关系。”窦毅这样认为。 “我们可以预期的是：按目前的状况，在已经签订的合同中，整个下半年的收入将会大大超过运营支出。” 　　 　　我们发现，在Blogbus的盈利表里仍然只有两项业务，一是广告收入，占60－70％。另外就是个性的VIP服务带来的收入了。毕竟，Blogbus迈出了其它博客网站不敢迈出的一步，成为第一家向博客用户收费的博客网站。 　　 　　就在Blogbus将引入新投资的消息甚嚣尘上时，BlogBus升级了它的VIP服务：5月31号BlogBus公告，“BlogBus空间全面扩容，VIP服务升级”——早在2004年6月，BlogBus便率先推出VIP收费服务，价格亦按照所选择的服务和空间大小，从60元/年到400元/年不等，VIP用户能享受独立域名绑定、远程发布、以及模板订制等个性化服务。此次BlogBus的VIP服务升级把空间全部升级为无限，价格按照购买年限制订，并且增加了RSS订阅等功能。 　　 　　BlogbusVIP用户收费选择： 　　用户按所需年限订购，自由选择： 　　1年 2年 3年 4年 5年 　　120元 220元 300元 360元 400元 　　 　　那么这次VIP服务的调整，是不是BlogBus赖以盈利持续增长的法宝呢？ 　　随着更多VIP专属功能和个性化服务的推出，窦相信Blogbus的VIP客户收入将大大增加。窦毅期待，两年内Blogbus的VIP用户将占总用户3－5％，而此时其用户量占整个市场的30％。 　　 　　根据上海艾瑞市场咨询公司的研究报告，本刊记者给Blogbus算了一笔帐，两年后Blogbus在这项服务上的收入：2860万ⅹ30％ⅹ3％ⅹ120元，金额超过千万。 　　 　　边融资边扩张 　　 　　 “在大大小小免费的BSP网站不断涌现的时候，BlogBus的VIP用户却一直成持续增长；在竞争对手拿到上千万美元的投资之后，我们依然保持着自身的快速发展；在众多BSP还是入不敷出甚至每个月亏损数百万时，BlogBus已经进入了持续的盈利；在只有十几个人的初始阶段，BlogBus的团队保持着激情活力和创新精神……”这是窦毅有信心再次获得风投青睐的原因。 　　 　　然而，风投在第一轮博客狂热之后再次出手的理由在哪里呢？除了团队的考量，盈利模式恐怕还是最重要的。 　　 　　到目前为止，窦毅并不认为他的Blogbus存在很大的竞争压力。他的依据是：没有看到一家BSP或者类BSP做的或想做的和Blogbus想做的一样——那么窦毅究竟想做什么样的BSP呢？ 　　 　　按照Blogbus现在的发展我们不难看出，其坚持的商业模式是向博客用户提供增值服务，靠特色的增值服务收取费用。针对于每一个博客进行收费服务在国外是被认为理所当然的，比如美国的Six Apart就拥有100多万的付费博客用户，它旗下的Typepad提供完全付费的blog服务，用户如果想获得Typepad提供的一个blog空间以及相关的服务，需要每年支付50-100美元。而 Blogbus以专业化的增值服务取得用户的青睐，采取的是分级收费——针对有更多需求的VIP用户收费，对普通用户仍然免费，这不失为一个独到之处。 　　 　　要么吸引资本迅速做大，要么漫步前行？窦毅显然希望做到前者，这恐怕也是新资金即将进入的原因了。除了Blogbus，窦毅旗下还掌握了yourblog.org和52blog.net两家免费博客网站，yourblog.org走低端路线 ，而52blog.net是一个女性博客网站，如果资金顺利进入，窦毅希望还能进行一些收购，并对手中的资源进行整合。拿到资金以后，BlogBus可能会加大硬件设备的投入和资本性支出，也会在市场推广上加大力度，接下来Blogbus还会在与博客相关联的出版等领域谋求收入。 　　 　　不过，在等待资金进入时，窦毅计划在今年完成战略框架的构建。在这个基础之上，Blogbus将迎来能预见的高增长盈利，而网站提供的服务将更优质，至于更远的IPO计划还不在他现在思考的范畴。 　　 　　每天忙着与VC接触，窦毅很少有时间去打球、游泳了。尽管是第一家提供收费服务的BSP、第一个推出中文Tag、第一个推出群组、第一个推出博帖服务、第一个提供用户Blog自主搬家功能，BlogBus有些地方做的还不尽如人意，还需要不断完善，比如“群组”和“博贴”都需要功能上的不断升级，毕竟给用户更多才能收获更多，Blogbus的博客之路还很漫长、艰辛。