马云的B2C，内幕如此？

马云的B2C，内幕如此？ 本对话是事后，对淘宝决定进入B2C的模拟！ A总：我想涉及B2C，想听听你的想法。 B总：你不是一直很不看好B2C吗？ A总：此一时非彼一时，现在国内B2C的增长势头很好，当当上市也是必然的。 B总：媒体要是问你怎么又要做B2C，那该怎么说？大家都知道你很不看好B2C，要真做了，是否会影响你说到做到的品牌形象。 B总：难道我们也跟当当卓越一样，建库房整配送，一个一个的卖东西吗？当当做了这么多年，销售额也才4亿，卓越被收购后，连4亿都到不了 A总：对于如何对媒体说，这个问题，放在最后说。可以肯定的一点是：咱们的B2C绝对不能做的跟当当卓越一样，那不说咱们傻吗！大家注意到一个问题没有，其实什么叫B2C？业界有两个说法：一是，从企业到个人；一是，理解为直销，也就是网站直接卖东西给终端用户。如果按第二种说法，就意味着我们自己得搬箱子，所以，我们自己不卖，不搬箱。我们的B2C是第一种理解。 B总：咱们网上也有很多企业卖东西给个人，而且比率很大。 A总:其实所谓的B2B、B2C和C2C，现在全乱了。ebay算是C2C的鼻祖，当初也是想做个平台，让人把手头多余的东东给处理了，现在呢？旧货卖，新货也卖；个人在卖，商家也在卖。 B总:那还不如直接叫新新C2C呢? 干嘛非叫B2C呢？ A总：天下人都知道我一直不看好B2C，要是那天我们宣布正式涉足B2C，你们想象一下，会是什么情景？到时候，所有的媒体，什么电视台、报纸和博客等等，都在说、都在讨论这个问题，都想看我怎么出丑脸红。所以，第一步，咱们先偷偷放出风声，要涉足B2C。那之后大家会咋样？瞎猜？第二步，再过些日子，公司公关部正式宣布，我先不出面；大家又会咋样？瞎讲！第三步，又再过些日子，我再出面说为什么要。大家又会咋样？瞎信！中国人天性就喜欢窥私，看别人出丑，芙蓉姐姐能成名就是个很好说明。这样，三步走下来，一瞎接一瞎，天下人全咱们做B2C了，这就是势，是咱们造的大势，广告费都不用花啦！你说到时候易趣跟还是不跟？ B总:那别人会不会说我们战线拉长了，给易趣机会呢？ A总：哈哈，正好相反。我们现在比易趣领先，媒体都报道了，但领先多少，你应该清楚。如果，大家都知道咱们做B2C，加上之前调查公司的调查结果及新闻报道，那就意味大家更确信比易趣领先，领先到有闲功夫去做B2C，就不是一个级别上的。用户知道、供应商、公司员工和投资人等都知道，都相信了，那意味着什么？那就是人心，那就是《孙子兵法》里头所说的“道”。道者，令民与上同意也。还记得咱们当初是怎么造的吧？2003年盈利1元，2004年每天利润100万，2005年每天缴税100万。说实在，之前也没底。现在呢，不也都实现嘛。这就是会哭的孩子有奶喝。 B总：那您又怎么回答为什么从不看好到看好呢？ A总：这个简单。我会和媒体说几点：第一，我们是电子商务公司，B2B天下独尊，现在C2C在国内无敌，就剩下B2C了，所以，我们要一统电下；第二，此一时非彼一时，环境变了，包括B2C的环境也变好啦；我们要做B2C，但是，是与当当卓越不一样，是改良创新之后，是属于中国特色，我们称之为新新B2C，同时，也相应了国家对创新的重视和号召；让老外知道，我们中国人的创新能力不比他们差；第三，我们的使命是做一个世界上最伟大的公司，要想在世界上伟大，首先，能豁得出去，其次，活得下去，再次，就是要活得好，最后，才有资格谈伟大； B总：那我们又怎么与当当卓越不一样呢？我们的创新点又在那？ A总：我们服务理念是让消费者放心和省钱，让商家赚钱。那怎么放心，怎么省钱？就是拉国内及国外有名的品牌入驻，你想：大品牌商家直销，价格肯定是杠杠儿的低，用户花钱买东西更是喜唰唰啦！那又怎么让商家赚钱呢？就拿联想来说，产品从联想出来，到大分销，然后到一级代理，二级代理等等，最后才到用户手里，现在是直接卖给用户，利润联想全收。 B总：也就是和咱们现在C2C没有本质的区别，还是出租咱们的网上房子：互联网上的房东。 A总：对！ B总：大家都知道淘宝一直是做C2C的，现在开始做B2C，那日后我们叫什么？B2B2C? A总：这是核心问题，咱们先说： 第一，商业的本质是？ 说的糙点就是钱，什么使命？什么理想？大部分都是忽人的。哪怕真有，如果没钱，理想就连想都别想！要赚钱就必须是卖东西，卖东西就得解决：物流、资金流和信息流。再说，互联网能解决物流吗？of course not, for ever!只有一种情况例外，那就是这个产品本身能数字化的，如IP卡等， 所以，天桥是聪明人，云网的小朱夫妻是聪明人，陈年也算是聪明人。这也是我们只搞互联网能解决的信息流、资金流之类的服务性公司，只做房东，而且要互联网最大的房东的原因。 第二，消费者买东西的时候，最关心的是什么？ 用户关心和在乎是价格，是产品质量，是服务等等，而不是什么B、什么C，不是模式。所以，我们也说类似“为用户省每一分钱”的话，先以超越沃尔玛中国为目标，我们日后的数据比较对象就是沃尔玛，例如咱们一天的销售量比他们一个单店的月销售量大多少倍之类，而不是易趣，更不是amazon，他们的B2C模式是有问题的。至于业界及媒体，就让他们先吵着。等事情做的差不多了，就对外宣布：我们独创了B2B2C模式，并且，运营成功了。 A总：按这种想法构思，要做，需要多久？ B总：要多快有多快，咱们药不换，连汤也不用换，换个装药的碗而已。 严肃声明：本对话纯属虚构！